パートナープログラムの一本化、サービスと投資の強化を通じ、ハイブリッドおよびマルチクラウドソリューションによるパートナービジネスの成長を支援
Nutanix Inc.（本社：米国カリフォルニア州、共同創設者、会長兼CEO: Dheeraj Pandey 以下、Nutanix）は、パートナーエンゲージメントの取り組みを再定義する、グローバルパートナープログラム「Elevate」を発表しました。Elevateは、既存のNutanixのパートナープログラムが基盤となっており、付加価値リセラー（VAR）と付加価値ディストリビューター（VAD）、サービスプロバイダー（SP）と通信事業者、ハイパースケーラー、独立系ソフトウェア、ハードウェア、プラットフォームベンダー、グローバルシステムインテグレータ、サービスデリバリーパートナーからなる、Nutanixのグローバルなパートナーエコシステムを1つのプログラムに集約・一本化したもので、シンプルな体系、高い収益性、パートナーのビジネス変革を推進するマルチプロダクト、マルチクラウドのロードマップを提供します。
Elevateは、新たなNutanix Partner Portal上で提供する、一貫性のあるツール、リソース、マーケティングプラットフォームの提供により、Nutanixのパートナーエコシステム全体のエンゲージメントを簡素化し、パートナーの成功を支援します。さらなる強化策として、インセンティブを強化し、商談機会を保護する、新しいPerformance+ Deal Registrationも提供します。こうした体験とサポートの一貫性は、プログラムの名称にも反映されており、すべてのパートナー企業をElevateプログラムのブランドおよびバッジ体系下に集約します。
Nutanixのワールドワイド・チャネル担当シニアバイスプレジデントであるChristian Alvarezは、次のように述べています。「革新的なテクノロジー開発からビジネスの遂行までシンプルであることは、変わることのない当社のビジョンの要です。Elevateは、こうしたビジョンをパートナーエコシステム全体に広げるもので、パートナー企業は、ITの提供に対する市場ニーズのシフトに合わせて、サブスクリプションベースのマルチプロダクト、マルチクラウドソリューションをお客様向けに提供できるよう支援します。Nutanixの新しいElevateパートナープログラムによって、世界中のあらゆるパートナー企業に対する当社の取り組みを強化します。そして、本日の発表は、今後展開するアップデートの序章にすぎず、今後さらに効果的な協業が可能となる予定です。」
Elevateパートナープログラムは、チャネルコミュニティ向けの提供を皮切りに、2021年にはその他のパートナー企業向けに提供を拡大する予定です。Elevateパートナープログラムの今後のアップデートには、アライアンスパートナー向けの最新のコンピテンシーやソリューション検証オプション、サービスプロバイダー向けの柔軟な価格設定モデルとシンプルな請求体系、サービスデリバリーパートナー向けの強力なソリューション開発リソースが含まれます。
チャネル向けのElevateプログラムは、従来型のパートナープログラムとは異なり、売上目標よりもNutanixポートフォリオの販売・サポートに関するパートナーの能力とコンピテンシーを重視します。新しいプログラムは、Nutanixのチャネルに対する2桁増の投資を反映し、以下のメリットを提供します。
● シンプルな体系：Nutanixテクノロジーを基礎とするソフトウェアの販売とコンサルティングサービス提供向けのプログラム体系を、すべてのパートナー向けに一本化します。リニューアルされたNutanix Partner Portalには、カスタムブランドのマーケティング資料やトレーニングツールが用意されており、パートナーエコシステムに関わるすべての情報やインサイトへのアクセスが容易になることで、データに基づいたより効果的な意思決定を可能にします。
● 機会の保護：新たなPerformance+ Deal Registrationプログラムは、パートナーとNutanix営業部門の連携を強化し、大幅なディスカウント、予測しやすい取引マージン、機会の保護、魅力的なインセンティブの提供を通じ、競争が激しい市場における新規ビジネスの推進を支援します。
● 変革：Elevateは、特定のコンピテンシーの裏付けとなる認定を行うことで、Nutanixのスキルセット強化に投資を行う、パートナーへのメリットの提供を重視しています。パートナーが希望分野の専門知識を強化する方法についての明確なロードマップを提示します。
● 高収益：Elevateは、フロントエンドマージン、マージンの高いサービスの提供を支援する新たな仕組み、新規ビジネスの展開に向けたリベートレベルの充実とNutanixポートフォリオ全体の販売を対象としたElevate Cloud Championパートナーの報酬となるリベート制度など、高い収益性をもたらします。
● 体験：従来の「Channel Charter」プログラムのインセンティブを阻害しないよう、新しいElevateへは、既存パートナーの特典が継承されます。このほか、Nutanixは米国地域にて、新たにチャネルセールス、システムエンジニア、マーケティングリソースに特化したPartner Support Center（PSC）を設立しました。より良いパートナー体験を提供するとともに、現行のプリセールスサポートを継続し、移行期間中のパートナーコミュニティを支援します。
本プログラムの詳細は、Nutanixの「Global .NEXT Digital Experience」カンファレンスの一環として、日本時間9月11日に開催される「Partner Xchange」で説明します。また、プログラムのさらなる詳細情報は追って公開される予定です。パートナー企業のカンファレンス登録は、こちらで受け付けています。https://www.nutanix.com/jp/next
ElevateとNutanixパートナープログラムへの参加方法に関する詳細は、下記URLをご覧ください。https://www.nutanix.com/jp/partners
パートナー企業のコメント：
● Forresterの2020年3月号レポート「New Partners Won’t Thrive In Current Channel Programs（現行のチャネルプログラムでは、新規パートナーの繁栄はない）」、Jay McBain氏
「再販や販売促進に重点を置いた従来のチャネルプログラムは、実際の取引の枠を超えて顧客価値を提供している、これまでにない新規パートナーのモチベーションアップにはつながりません。競争力を維持し、従来のコアビジネス以外で成長するため、B2Bチャネルのプロフェッショナルは、革新的でアジャイルなパートナープログラムを追求すべきです。」
● Winslow Technology Group 最高執行責任者、Ed Palmer氏
「Nutanixの長期的なパートナーである当社は、リベート制度、パートナーインセンティブ、提案ベースの市場開拓資金、サービスの機会提供を通じた、一貫した収益性への取り組みやシンプルなエンゲージメントなど、Nutanixのパートナーファーストアプローチに基づくチャネルプログラム再編計画を高く評価しています。」
● SVA ソリューションセールス担当責任者 Hamza Nadi氏
「Elevateは、かねてから要望していた、サポートとリソースをすべて網羅しています。中でも、取引の登録プロセスの見直しにより、Nutanixと協業して当社のチームを成功に導くことができます。これは非常に包括的な取り組みです。」
● JustOne Solutions CEO Miguel Reyes氏
「Nutanixは、能力とコンピテンシーの強化に向けたトレーニングツールへの投資と、マーケティングツールの提供とビジネスを支援する専任のサポートスタッフにより、パートナー企業にコミットしています。他社とは大きく一線を画すポイントです。」
● ICON Business Systems Ltd. ゼネラルマネージャーMark Poon氏 「Nutanixがプログラム体系の一本化とプロセスの自動化を通じ、シンプルな体系を採用したことを嬉しく思います。これによって、当社および当社のお客様の成功支援が以前に比べて大幅に容易になりました。」
（以上）
Nutanix Inc.について
Nutanixは、クラウドソフトウェアのグローバルリーダーであり、ハイパーコンバージドインフラストラクチャー・ソリューションのパイオニアです。Nutanixのソフトウェアは世界中の企業に採用されており、プライベートクラウド、マルチクラウドを対象に、単一のプラットフォームにて場所・規模を問わないアプリケーション管理を実現しています。詳細については、www.nutanix.com/jp をご覧いただくか、Twitterをフォローしてください (@NutanixJapan)。
*本リリースは米国カリフォルニア州サンノゼで現地時間2020年9月8日に発表されたプレスリリースの抄訳版です。